广州浪淘金：定向广告|商家联展|按来电付费

                 发布时间：2010-6-2        来源方式：原创          作者：天极科技策划部

浪淘金CEO周杰曾任职于Google，并且作为最早的广告系统研发者全程参与了Google广告平台与反欺诈系统的研发。“那时Google的广告系统也不被看好，可最后占据了美国互联网广告的四成份额。大型跨国公司不容易做出新业务研发的决定，我就想回到中国来做新的模式。”

消费者心理学将人们对产品的购买划分为四阶段：注意、兴趣、欲望、行动，而对于一则广告来说，受众注意到的可能性很大，但真正付诸行动的人终归是少数。周杰的生意就基于“欲望”阶段。传统广告公司帮助厂商做广告品牌展示和宣传，他则力求通过互联网广告的投放直接为厂商带来顾客。

实际上，他于2007年创立的浪淘金（北京）科技有限责任公司（下称“浪淘金”）的业务模式与Google Adsense有些相像。浪淘金通过在搜索引擎、综合网站、BBS等处购买广告位后再销售给商家，一旦潜在顾客通过浪淘金的投放看到广告，进入网页浏览，进而拨打电话咨询，浪淘金就会收取一定比例的费用。商家接到电话的数量决定了浪淘金的收入情况，这比Google Adsense“将顾客带到网页”的做法更加直接。

在创业初期，周杰将目标客户定位于服务类、教育类等，这些客户对于来电付费的模式也更容易接受。实际上，这种付费形式曾经是创业者心中的蓝海，“但现在基本上只剩我们在做”，之所以能够一枝独秀生存至今，周杰将原因归结于技术的不同。由于本人一直从事技术研究，对周杰来说，相当于重走一遍Google广告平台、反欺诈系统的研发历程。

广告主在与浪淘金进行合作之后，会在浪淘金旗下的网站“简单网”（www.j.cn）的商家联展中获得自己的位置，这是周杰为客户宣传的第一步；另一方面则是借助其研发的广告增值平台进行投放。他的平台同样基于用户行为研究，提供定向投放广告的功能。

与同行相比，浪淘金更注重涉及到用户搜索的“语义分析”部分，通过对中文语言或者情景模式的分析来调整关键词搜索；对于用户行为预测，浪淘金重视概率的测算，例如系统会根据用户的喜好不同，将不同产品广告“打中”顾客的几率排位，推送给顾客多种产品的广告。

目前浪淘金覆盖了行业涉及物流、家政、汽车租赁、母婴在内的约80个行业近万家商户，但“未来还是希望能囊括各种行业的客户，这应该是互联网精准营销领域所有公司的愿望”。

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